Redacción
México.- El crecimiento de TikTok a raíz de la pandemia tuvo varios efectos positivos, uno de ellos fue lograr que diversas marcas tuvieran un incremento considerable en sus ventas y que otras se dieran a conocer.
Según datos de Statista, TikTok cuenta actualmente con más de 814 millones de usuarios a nivel mundial, siendo los jóvenes los que más utilizan esta red social. Es por ello que la plataforma se convirtió en una herramienta utilizada por las compañías para llegar a este público, el marketing de influencers también ayuda a que los productos logren ventas que superen las expectativas. Por lo anterior, la plataforma vio un gran potencial para incursionar en el comercio digital , poniendo a temblar a Amazon y AliExpress con la creación de su propio sitio de ventas. Sin embargo, sólo se encuentra funcionando en Reino Unido y aún se desconoce cuándo podría llegar a México.
Marcas de maquillaje como P.Louise y Unicorn Cosmetics son casos de éxito de la herramienta TikTok Shop. La primera obtuvo más de 400 mil seguidores orgánicos, lo que se tradujo en más de 126 mil pedidos y más de 110 millones de visitas a sus productos en tan solo tres meses.
De acuerdo al blog de TikTok Shop , P. Louise se fundó en 2014 , tiene más de 3.5 millones de seguidores en sus redes sociales (Facebook e Instagram) y más de 2 millones en dicha plataforma, en la cual incursionó en el comercio en línea para llegar a otro sector de compradores, utilizando videos en vivo para dar mega clases de su academia, así como venta de paquetes personalizados para los usuarios.
Mientras que Unicorn Cosmetics incursionó en TikTok Shop desde noviembre de 2021 , la estrategia que utilizó para obtener un aumento del 18 por ciento en la conversación entre los internautas fue videos de formato corto y elementos interactivos como tarjetas o enlaces anclados que redirigen a los productos. ” Cada video mostró funciones nativas como superposición de texto, voz en off y tomas directas a la cámara, así como mensajes claros, lo que ayudó a impulsar la relevancia con el objetivo del usuario”, así lo señaló esta red social.
En cuanto a los costos que genera publicitarse en dicha plataforma, la red social señala que no hay precios de configuración o por listado de productos, solo una comisión (reducida, según ellos) por piezas vendidas, lo que significa un 1.8 por ciento durante los primeros 90 días. Después de ese período, la comisión volverá al 5 por ciento.
Cosméticos que se han vuelto virales en TikTok
En 2021 dos videos publicados en TikTok lograron que una base perteneciente a la marca de belleza CoverGirl aumentara en 269 por ciento sus ventas y descubrimos lotes se agotaron en muchas tiendas de autoservicio en cuanto se puso en exhibición, esto de acuerdo al banco estadounidense Jefferies, a partir de ahí le han seguido otros cosméticos que se han vuelto virales como:
Lash Sensational Sky High una máscara de pestañas que promete elevarlas a otro nivel.
Labial Black Honey de Clinique, un tono muy oscuro (casi negro) que pocas marcas han conseguido.
Benetint de Benefit una tinta líquida que dice ser muy resistente.
Voluminizador de labios Lip Injection Extreme de Too Faced
Oil-Absorbing Volcanic Roller, un rodillo que te ayuda a quitar la grasa de la cara sin dañar el maquillaje.
¿Qué contenido es más viral en TikTok?
De acuerdo a un realizado por TikTok, los videos que consiguen más visualizaciones suelen ser más largos y reciben más señales de estudio de que están gustando, entre ‘me gusta’ y comentarios, esto hace que el compromiso de los usuarios se mantenga alto. Por tanto, la clave está en ser capaz de retener a la audiencia por un período largo . La sección “Para ti” es la que logra hacer que lo anterior se lleve a cabo.
*Información de Revista Merca2.0.